近期，浙大网新旗下子公司网新恒天再度中标某省头部售电公司电力销售信息化建设项目，将为客户搭建全新升级的售电营销平台，针对变化的市场需求新增多种系统功能，帮助客户更好统筹电力市场营销工作及适配业务需求的变化。

    随着电力现货市场建设的不断完善，售电市场进入快速发展阶段，市场规模迅速扩张、售电公司数量持续增加，所面临的的形势也愈加复杂。作为一种新的市场形式，售电将电力消费者与发电企业直接联系起来，使得电力交易更加灵活和透明。售电市场的发展催生了大量的售电公司，为电力消费者带来了更多选择、为发电企业提供了更多销售渠道和机会，在促进资源合理配置、推动绿色能源和清洁能源发展等方面也发挥着积极作用。但与此同时，电力供应的不稳定性、市场竞争的加剧、监管环境的复杂性和用户需求的多样化等种种不稳定性因素，也让新生的售电市场充满着诸多挑战。

一方面的广阔的前景，一方面是种种风险，售电公司又该如何在变化的市场环境中谋求发展？

在不断的实践探索中，提高管理运营效率、增强市场服务能力、实现降本增效，成为众多售电公司的选择。近年来，头部售电公司纷纷立项建设数智营销系统，通过“互联网+售电营销”的智慧服务模式，以用户需求为导向，不断推进售电营销数智化转型，探索全新市场环境下的破局之路。

以互联网思维解构售电策略

智能售电营销平台

    结合在智慧能源行业的技术和项目沉淀以及对市场的深入调研，网新恒天研发了智能售电营销平台，从电力交易业务出发，结合售电公司的业务特点，综合售电行业用户的专业能力水平及操作便捷性需求，打造符合售电公司业务需求的专业化平台。目前，恒天售电营销平台已成功落地多家电力销售公司，获得众多客户的好评。

    售电营销平台功能涵盖购售电交易、用能信息管理、负荷预测、收益结算、合同管理、客户关系管理等，能够支撑售电公司与电厂、电力交易中心、电力用户等主体之间的业务联系，并为相关业务系统提供数据交互接口，满足业务办理及客户服务的数据需求，从而帮助售电企业实现线上获客、减轻获客成本与压力，通过辅助决策提高负荷预测准确性，灵活解决电力交易中的结算问题。

    在此基础上，产品团队还深入了解客户需求、立足不断变化的市场环境，在实践中对平台流程和功能进行了一系列完善与更新，将在未来的项目实施中实现系统功能的全面优化。

三大亮点

探索售电营销新思路

1、积分商城+售电营销

    将电商思维引入售电营销平台，建设积分商城，通过对接第三方平台，对于电力市场用户的分享拉新、用电申报等关键行为发放积分奖励。凭借积分，用户可在商城中兑换商品，在帮助售电公司拓展获客渠道的同时，有效激励用户参与用电申报 、日前需求响应等电力市场行为，从而规避风险、提高售电公司的市场竞争力。

2、移动端模块开发

    集成客户跟进、营销辅助、外勤打卡、业务审批等多种办公模块，开发更加灵活、智能、完善的移动端售电营销平台，帮助售电公司实现一站式移动化办公，满足售电业务特殊性带来的机动性办公需求，提高企业管理及业务处理效率、降低公司运营成本。

3、适应电力市场规则迭代

    2023年11月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于进一步加快电力现货市场建设工作的通知》，对于现货市场建设、市场机制、电力现货市场运营保障能力方面有了更进一步的指导方针。针对不断变化的市场形势和业务需求，售电营销平台也进行了一系列规则演化和更新，充分发挥系统良好的可扩展性，为客户提供更适合当前电力市场新环境、新需求的业务辅助工具，有效规避风险、提高效益。

    在智慧能源领域，网新恒天坚持“以终为始，持续创新”的原则，积极研究改革新形势对注册、交易、结算、运营服务等电力市场全流程业务的新要求，致力于推动前沿科技与电力行业的深度融合。

    未来，网新恒天也将继续密切关注我国电力市场化业务的新动向，助力电力市场化改革向更大范围、更宽领域、更深层次高质量卓越发展！