恒天软件，作为浙大网新旗下大金融版块的领航企业，自2016年网新提出”大金融”发展方向以来，经过连续两年的不断努力，在2018年取得了丰硕的成果。初冬的下午，我们请到了浙大网新副总裁、恒天软件CEO周波，谈一谈恒天是如何适应国内外宏观经济环境，不断发展自身能力走持续发展道路，建立纵向的行业生态和横向的跨行业技术生态，为客户创造更多价值。
聚焦金融
协同发展新战略
在十数年的积累下，恒天已经拥有业内领先的技术能力、提交能力，以及对业务的迅速把握能力，尤其从去年开始，随着公司战略方向的调整，更加重视金融方向客户的开拓和产品的培育。金融数据服务平台是恒天从多年金融系统经验中孕育出的数据服务，帮助金融机构实现数据的统一接入和管理，推进建立内部数据交换标准，加速金融机构数字化建设步伐；人民币债券市场产品则是我国金融进一步开放所带来的机会，金融市场是全球的，随着人民币力量的增强，其对应的货币市场产品也将拥有更多的需求和空间，我们不仅仅局限于国内金融领域，也希望带着恒天方案“走出去”。
为了更好实施公司发展战略，年初对公司组织架构做了较大的调整，进一步强化产品规划方向和市场开拓，由一位副总专注整体重组公司的市场和销售队伍建设及新客户开拓，其他几位副总则重新明确产品提交划分。目前看来，这个组织机构调整达到了预期目标；安徽子公司从单纯的提交中心定位，增加为面向安徽及华东市场的重要根据地。今年以来，恒天在金融线上签约了一些重量级新客户，比如上海票据交易所、浦发银行、徽商银行、上海银行等等；而在旧有客户关系维护上也保持着一如既往的高质量提交，与众多老客户持续展开更广泛更深入的合作。“可以说，恒天今年在国内的业务是蒸蒸日上的。” 周波如是说道。
恒天客户列表
当然，聚焦金融，不是意味着只做金融，而是一定程度上集中力量在金融，在特定领域做深做透，提升服务水准，建立更有价值的客户圈。与此同时，在商务电子化和纯技术产品领域，恒天会继续开拓进取；闪蝶、自动化测试、微服务重构等技术产品和工具更是规范了开发过程、技术基础与公共模块，大幅度提高开发效率和开发质量。
深化创新
技术引领新未来
随着社会主义市场经济新体制的确立，金融发展将主要依靠社会经济机体的内部力量——金融创新来推动。因为金融始终是一个传统行业，需要靠技术来支撑业务需要。
周波认为，金融的本质并没有发生变化，广义的互联网金融产品领域有很多值得思考和探索的地方，技术可以为真正金融的方向提供有效支持，比如更创新的监管技术，以互联网金融为例，有太多人为因素的干涉，所以上半年P2P频频爆雷。但互联网金融不局限于P2P，而是指参与者量级更大，单笔交易更小，并有着更广阔的思考空间。
恒信互联网融资交易系统界面
而我们需要思考，如何用技术支撑金融业务创新。恒天之前就有做过纯粹第三方的互联网金融平台，拥有一套完整的交易、风控等全流程系统，所以我们对于互联网金融的思考可以分为两个方向，一是传统金融机构的互联网思维，我们协助银行等金融机构来思考他们的互联网金融需求，思考如何以更加便捷和产品化的方式去推进传统金融机构的消费信贷；二是创新的互联网金融监管方式，比如用机器来替代监管机制，让互联网金融的运营区别于传统金融逻辑的监管。
用技术手段让监管制度真正落地，区块链技术在这一领域有比较大的机会，基于区块链的金融转型目前比较热，但是坦率的说，还是很难的，目前比较”纯粹“的区块链概念比较强调”去中心化“，但金融其实具有比较典型的中心化或分级中心化的机制，因此所谓的完全去中心化、去政府监管化的金融创新应该前途不大。目前很多场景并没有达到区块链真正有价值的逻辑场景，这是一条需要继续探索的道路。区块链技术的本质作用是如何增加网络环境中的信任水平，如何用好区块链解决真正的业务问题，是我们目前特别关注的领域。
拥抱变化
欧洲市场新机会
与道富合作起家的恒天，一直是国内国外市场同步发展，但今年的美国市场受到了比较大的压力，新客户的开拓比较受限，但这并没有阻止我们“走出去”的步伐，而是加大了欧洲市场的开拓。我们不仅仅是做单纯的技术合作外包，更是要带着我们自己的解决方案，比如区块链、云计算、AI等，为国外客户进行整体的项目筹划和咨询。
恒天高管与爱尔兰商企业和创新部部长一行会面
基于一定历史因素，相对来说，越是新的技术，在欧洲的发展就越缓慢，尤其是互联网和大数据，但另一方面来说，欧洲的很多公司都拥有悠久的历史和积累，所以欧洲市场一直是恒天海外战略的一个重要布局。爱尔兰作为欧盟市场比较重要的前端，拥有一个开放的环境，恒天和爱尔兰多年的合作始终保持着开放、平等、友好的关系，更是在今年有了更进一步提升，未来公司会思考在爱尔兰落地恒天子公司，这将是继波士顿之后的第二个海外子公司。
自成立以来，恒天一直保持稳健成长，尤其是去年进行了非常大的调整，今年则是实践验证的一年，忙碌但是坚定，大家都明确了定位和方向，就好似一艘巨轮，周波是船长，把好了舵的方向，带着船员乘风破浪。恒天期待和各兄弟公司明确合作方向，从单个项目合作转移到以业务方向合作为着眼点，相互促进，共同发展，共同创造浙大网新的良好局面。
